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Origine : Copie de lettres à la presse du 14 juin 1872 au 6 juillet 1872

5 juillet 1872
Monsieur Hypolite Worms, Port Saïd via Marseille

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Arrangement Burness. Les conditions en ont été débattues avant de vous l'envoyer et je ne peux maintenant que l'accepter. Je ne veux pas exagérer la valeur des services qu'ils nous rendent et que vous reconnaissez vous-même ni l'importance de cette maison. Cependant je dois reconnaître, contrairement à ce que vous dites, qu'il n'y a pas pour eux la moindre difficulté à remplir la lacune qui, sans moi, existerait dans leur ligne de stations de Gibraltar à Yokohama.
Je me trouverais seul avec Port-Saïd que j'aurais beaucoup plus de mal à me [...] avec d'autres pour faire une ligne continue.
Quand les pourparlers pour notre arrangement ont commencé, ils m'ont demandé quelque temps pour réfléchir. Dans ce temps-là, Wills et Manché leur avaient offert de s'entendre avec eux - à défaut de la maison établie à Port-Saïd ils ont les moyens de s'y établir eux-mêmes.
Il est plus dans votre intérêt d'augmenter votre prix que de le réduire à des commissions qui ne leur paraîtraient pas suffisantes et n'auraient pas assez d'importance pour les stimuler à obtenir des ordres. Avec l'ensemble de leurs stations ils peuvent obtenir un meilleur prix qu'une maison qui n'a que Port-Saïd. Je suis convaincu qu'un casse-cou comme Lambert prendrait, s'il en avait la chance, à 6 d par tonne au-dessous du prix de Burness.
Si j'avais à établir une maison à Londres avec le personnel nécessaire pour voir constamment et régulièrement tous les armateurs, les frais qui en résulteraient vous grèveraient au moins de 1/ par tonne sur 35 à 40.000 tonnes par an et encore cette maison n'aurait qu'un point sur tout le trajet des Indes et travaillerait à désavantage contre Burness.
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