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II fait fameusement chaud. Excusez le gribouillage. J'ai reçu votre lettre du 15. Je vous confirme la mienne d'hier. Cela va bien pour le Longridge et pour Loÿs. Son prix de 19 est bas mais pas absurde puisque l'on charge pour Marseille à 17.
Nous verrons ce qu'il dira pour les 6 [...] dans la Tyne. Tenez ferme car c'est juste.
Je doute que Pannifex s'occupe de la fourniture. En tout cas je crois que sa concurrence n'est pas à craindre. Je puis me tromper mais je ne le crois pas. Je suis le premier auquel on ait remis les notes détaillées dont je vous parlais hier.
En voici le détail :
Cahier des charges simple, commercial et puis administratif honnête - convenable.
Marché
49 200 tonnes à expédier en 15 mois du 1er octobre 1851 au 31 décembre 1853 - pour les derniers arrivages, être livrés 31 mars 1853 - pas de menus - livrés sous palan - un prix unique à fixer.
Pas un mot de cautionnement ni en conversation ni dans le cahier des charges.
Ports de destination et qualités et quantités

56.500 tonnes

Je ne puis entrer dans les détails des causes qui ont déterminé mon prix. Ce serait trop long. Remarquez seulement que j'ai baissé la commune générale de 26.47 ½ à 25.79, soit 0,68 de rabais mais que les plus fortes quantités à livrer sont aussi les moindres en prix de revient. Civita seul m'a embarrassé. Je n'ai aucune notion mais Livourne, Gênes et Naples n'étaient cotés 13 à 14 / par Powell. J'ai mis 15 / pour Civita.
Enfin voici ma soumission. Remarquez aussi que le Cardiff est moitié plus que le Newcastle.

Commune : F 24,79 à quoi s'ajoute bénéfice,
Soit : F 25,79 - prix demandé
Rabais : F 00,68
F 26,47 notre première commune
Voilà donc mon résumé.
Dans une heure de ce moment, je serai sur le terrain en face de l'ennemi, je ne puis rien vous dire de plus en ce moment.
La lettre d'Iselin a produit un bon effet. Nous sommes bien posés. Reste la question de prix. On pouvait faire au-dessous, mais cela me semblerait déraisonnable. Je me suis pour ainsi dire posé comme arbitre du prix entre eux et vous.
Dans deux heures je continuerai.

2 heures
Je sors du conseil. Je ne suis pas satisfait comme hier. Tout le monde me semblait hostile. Simons et un autre surtout. Rostand et un autre, qui hier m'étaient bienveillants, se sont réservés dans un silence absolu. Enfin je ne suis pas content.
Notre entrevue s'est passée à discuter très brièvement le cahier des charges où j'ai fait quelques petits changements. Enfin, nous sommes arrivés à la question des prix. J'ai demandé 25,79. « Est-ce bien votre dernier mot ? », m'a dit Simons. « Oui, Monsieur. »
« Eh bien, nous avons d'autres propositions ; nous allons examiner le tout et nous vous donnerons réponse. » Là-dessus il s'est levé pour me congédier. J'ai filé raide comme balle et j'attends les événements.
J'ai demandé ce qui me paraît raisonnable. Advienne que pourra.
Je vous salue